Yener KARADENİZ / İSTANBUL

Yurtiçinde 88, yurtdışında ise 16 mağazası bulunan Derimod, 1 milyar TL ciro amacı ile başladığı 2022’de beklenenin üzerinde artan satışlar sayesinde gayesini ikinci defa revize etti ve 2 milyar TL’ye çıkardı. Şirket öte yandan Türk ayakkabısını dünyaya tanıtma misyonu çerçevesinde Avrupa’ya online satışlara geçen hafta prestiji ile başladı.

Şirketin 2022 performansı ve ileriye dönük maksatları ile ilgili düzenlenen toplantıda konuşan Derimod Lider Yardımcısı Murat Zaim, markanın kurucusu olan babası Ümit Zaim’in 30 yıl evvel Türk deri ceketini dünya markası haline getirdiğin hatırlatarak kendilerinin de kardeşi Ali Zaim ile birlikte ikinci jenerasyon olarak tıpkı başarıyı ayakkabıda yakalamak için çalıştıklarını anlattı. Zaim, “Bu yola da en güç pazarlardan biri olan Avrupa’dan başlamak istedik. Bu yılın başında Almanya’da bir şirket kurmuştuk. Ana gayemiz Avrupa’da evvel pazar yerleri sonra kendi sitemiz ile online satışa başlamak ve akabinde da mağazalaşmaktı. Bu kapsamda geçen hafta Zalando’da mağaza açtık. İlerleyen süreçte başka pazaryerlerine de gireceğiz. Satışlar da beklediğimizden daha uygun başladı. Türkiye’de ortalama 50 Euro ile sattığımız ayakkabıyı Almanya’da 100 Euro ile satıyoruz” dedi.

Bu noktada Avrupa pazarının çok rekabetçi olduğuna dikkat çeken Murat Zaim, şöyle devam etti: “Bizim avantajımız yeterli eseri, ucuz değil gerçek fiyatlarla üretebilmemiz. Türkiye ayakkabıda yan endüstrisi, personelliği, modeli ve teknolojisi ile tam bir üretim ülkesi. Bu avantajı da pazarlamaya dönüştürmemiz lazım. Maksadımız önümüzdeki yıl online satışların yüzde 20’sini yurtdışından elde etmek.”

Derimod’un satışları içinde yurtdışının hissesi hali hazırda yüzde 5 civarında. Murat Zaim, yakın vakitte bu oranı da yüzde 10’a çıkaracaklarını söyledi.

2,5 milyon çift ayakkabı satacak

Toplantıda verilen bilgiye nazaran AB segmentinde pazar önderi olan markanın Türkiye satışları da beklenenden âlâ gidiyor. Derimod, 2021’i 750 milyon TL satış ile kapatmış, 2022 için de 1 milyar TL’lik bir amaç belirlenmişti.

Bu yılın başından bu yana hem yerli hem de yabancı müşterilerin ağır talebi ile karşılaştıklarını anlatan Murat Zaim, “Perakendeye güçlü bir talep var. Bunun yararlarını gördük. Yabancı satış oranımız bölgeye nazaran değişmekle birlikte yüzde 30’lara kadar çıktı. Öte yandan biz farklı olarak tedarik zincirini yeterli yönettik. Müşteri geldiğinde eser ile buluşturabildik. Hakikat fiyat siyaseti ile büyümemize devam ettik. Biz cirodan çok adete bakıyoruz. Gerçek büyüme oradan görebiliyoruz çünkü. Orada da kıymetli bir büyüme elde ettik. Geçen sene 2 milyon çift ayakkabı satmıştık. Bu yıl bu sayının yüzde 25 artışla 2,5 milyona ulaşmasını bekliyoruz” diye konuştu.

Geox deneme üretimlerine başladı

Marka son aylarda farklı ve Derimod eserlerini tamamlayan markalara da mağazalarında yer vermeye başlamıştı. Bu markalardan biri de geçtiğimiz yıllarda Türkiye’deki mağazalarını kapatarak çıkış yapan İtalyan ayakkabı ve giysi markası Geox idi. Marka Derimod işbirliği ile yine Türkiye’ye gelmişti. Murat Zaim, Geox ile işbirliğinin âlâ gittiğini ve ikinci döneme başladıklarını söyledi.

Derimod’un öbür Lider Yardımcısı Ali Zaim ise şu bilgileri verdi: “Projenin ana maksatlarından biri Türkiye’de üretim idi. Onlar ince eleyip sık dokuyorlar. Birçok yer ile görüştüler. Üretim kararı verildiğinde biz de daha büyük adetlere ulaşacak ve Geox için mağazalaşmaya başlayacağız. Şu an deneme üretimine denetimli, yavaş ve küçük adetlerle başladılar. 3 fabrika denediler. Deriyi buradan alacaklar, teknolojisi ile öne çıkan tabanı da burada bastırmayı hedefliyorlar. Maliyet açısından amaçları lokal gereç ile bu işi yapmak. Brezilya Meksika üzere vergi olan ülkelere bu biçimde giriyorlar. Güçlü ve muadili olmayan markaları da portföyümüze eklemeye devam ediyoruz. Son olarak Skechers, Caterpillar ve Harley Davidson markalarının muhakkak line’larını satmaya başladık.”

Yurtdışı tedarik yüzde 20’ye geriledi

Öte yandan yeniden şirketin tedarikinde ithalatın hissesi da süratle düşüyor. Ali Zaim, “Yeri tedarik yüzde 80. Yüzde 20’lik kısmı ise Uzakdoğu’dan tedarik ediyoruz. Burada stratejimiz ucuz olsun karlı olsun değil, Türkiye’de yapılamayacak muhakkak başlı teknoloji ve aksesuara sahip eserleri getirmeye çalışıyoruz. Geçmişte daha yüksek olan ithal tedarik oranı giderek azaldı. Bu türlü kalacağını öngörüyoruz şimdilik. İthalat koleksiyon açısından farklılaşma da sağlıyor. Çin ayrıyeten artık yalnızca fiyat değil kalite odaklıda üretim yapıyor. Dünya markaların üretim yapan fabrikalar ile çalışıyoruz” tabirlerini kullandı.

Karının yüzde 5’ini çalışanları ile paylaşıyor

Derimod’da genel merkezde 110 çalışan bulunuyor. Mağazalar ile birlikte bu sayı çok daha yüksek düzeye çıkıyor. Şirketin Kağıthane’ye taşınan yeni merkezinde çalışanlara verilen dayanaklar ile ilgili soruyu yanıtlayan Murat Zaim, “Biz şirket çıkarını nasıl paylaşabilir, çalışanları nasıl motive ederiz diye düşünüyorduk. Bu kapsamda karın yüzde 5’ini çalışanlar ile paylaşma üzere bir projemiz bulunuyor. Bunu prim olarak genelde şirketler yıl sonunda verir. Biz artan enflasyon oranlarını da dikkate alarak çalışanlarımızın alım gücünü korumak ismine 3 ayda bir prim vermeye başladık. Bu yıl 4-5 ay ödeme yaptık” dedi.

Rakamlarla Derimod

88
Yurt içi mağaza sayısı

16
Yurt dışı mağaza sayısı

750 milyon TL
2021 geliri

2 milyar TL
Yılsonu satış hedefi

2,5 milyon çift
Yılsonu adet satış beklentisi